刘仁和在车间检查产品质量

在黎城街道大兴工业集中区，有家金湖仁泰化纤有限公司。这是前几年还在外打工的顺河村青年刘仁和创办的企业。

刘仁和1997年走上了外出打工之路。而且他打工的目的不是只为了挣几个工钱，而是为了学习技术和管理，为了当企业的管理人员，更是为了实现自己的“老板梦”。

1999年9月14日，刘仁和来到广州一家台资化纤厂打工。在这里，从第一天上班开始，他就边干边学，从最基础的东西学起。学习欲望和上进心特强的他，深感仅靠每天上班8小时内学习太慢了，于是他主动在节假日加班，天天在8小时外加班，每天加班六七个小时，每月加班200多个小时，并且从没有向老板要一分钱加班工资。一年后，他就熟练地掌握了化纤单丝的织造技术，受到老板的赏识，老板让他做了车间领班。

2002年2月，24岁的刘仁和得知温州一家化纤厂要招聘生产厂长，便去应聘，结果因为他的生产技术过硬，在面试现场，老板就决定聘请他为生产厂长。在这里，他在运用自己的技术指导企业生产的同时，开始学习企业生产管理经验，学习设备维护技术，学习产品质量管理，学习绩效考核方法，学习组织指挥、分工协作、联系协调、检查监督等企业领导方法，逐步摸索出一整套生产管理经验，干得越来越得心应手，在他的带领下，这家企业的生产形势越来越好，以致两年后他要辞职时老板有“太多的不舍”，拖了很长时间才勉强同意。

通过四五年在两家化纤厂的打工锻炼，刘仁和在圈内的知名度越来越大。2005年4月，常熟市一家化纤公司闻之连面试都不需要，直接聘请他担任该公司总经理，全面负责该公司的生产经营。在这个岗位上，他仍然不停地学习锻炼自己，学习跑市场，学习洽谈业务，学习商业谈判技巧，学习诚信经营，学习签合同，甚至学习做生意必须“先小人后君子”，签订合同越详细日后矛盾就越少等细节，随着接触的客户越来越多，他遇到了形形色色的客户，并且在与客户的反复交流中得到了锻炼，增强了市场销售才干。在他的努力下，该公司经营业绩两年两大步。

此时，刘仁和想到了做个总经理也是给别人打工，不如自己办企业自己当老板。2007年，他与常州一位老板合作，在常州市武进县租厂房创办力泰化纤厂，两年生产销售单丝300多吨，形成1000多万元产值。

不久，家乡领导找到他，动员他回乡创业。这下勾起了在外闯荡多年的他的家乡情结，他做梦都想回乡创业，可是他想到还没有一点资本积累，现在要回乡创业仍然是白手起家，便产生了顾虑。家乡的领导看到了他的顾虑，向他讲家乡招商引资的优惠政策，诚恳地表示可以为他提供扶持和帮办服务，从而打消了他的顾虑。2009年3月，刘仁和回到家乡，虽然没有资金自建厂房，但在街道领导的大力帮办下，他在徐梁村创业园租了一幢2000平米的标准化厂房，注册成立金湖仁泰化纤有限公司，开启了回乡创业之路。当时，虽然没有较多资金投入，只上了一条生产线，开始生产主要用于冶金、过滤及服装辅料的锦纶、丙纶单丝，但因为他强化质量管理，打造过硬产品，当年就实现销售900万元、利税近200万元。回乡创业“一炮打响”，给予他很大鼓舞，他信心足了，干劲大了，投入多了，一年后又陆续新上五条生产线，效益成倍上升，2011年公司就进入列统企业，2012年实现销售3000多万元。

随着企业生产规模的扩大，刘仁和越来越感到，租用的厂房已经明显不能满足企业发展需求，如果不能及时解决厂房问题，势必影响企业的壮大发展，必须建设属于自己的工厂。2013年6月，他把这个想法向黎城街道的领导汇报后，得到街道领导的大力支持。没有土地，街道帮助他在大兴工业集中区征地18.5亩；建设资金不足，街道帮助他申请了350万元创业贷款，加上近年来企业的积累，他共投资3000多万元，一期建了两幢4000m2的标准化厂房，上了11条生产线；企业对员工的素质要求高，招工困难，街道帮助他在全街道招工，使员工由以前的26人增加到60多人。从此，公司彻底告别了小作坊时代，当年就实现销售5000多万元。

有了自己的工厂，刘仁和并没有沾沾自喜，停滞不前，而是更加勤勉奋发，加快发展。建起高标准实验室，每年投入100多万元用于试制新产品，高薪聘请专业人才，并亲自动手参与研发。他善于关注捕捉下游市场产品不断更新换代的信息，多年来，他一直紧盯下游企业对产品的用途和需求，能够根据下游市场对自己的产品要求越来越高的特点，凭自己当年打工时候就经常进行产品试制摸索到的基本规律以及积累的实践经验，凭自己多年对化纤丝的性能了解和研究，不断跟进进行技术攻关，调整原料配比，一遍又一遍地试制，最终取得成功，研制了独特的产品配方，形成了企业的核心技术成果。其他厂家的同类产品使用寿命一般只有一个月，而他研发的产品使用寿命在3个月以上，且具有弹性、耐磨、不易折断等优点，质量过硬，与德国进口的同类产品相媲美，而价格只有德国产品的一半，实在是价廉物美，因而他的产品供不应求，从来不愁销路，以致公司竟然没有一名销售人员，都是客户慕名而来，主动找他洽谈业务，并且要先付款才能签订订单，然后排队等候供货，一个月后才能交货。有的客户竟然求着他“开后门”，并且诙谐地说：“这刘老板真牛！”有的干脆称他为“牛老板”。

可刘仁和从来不以为自己“牛”，始终把客户当作“上帝”，创业多年坚持诚信的经营理念，并不以为产品供不应求而失信于客户，而是坚决按照合同规定按时供货。2014年11月初，昆山一家公司与刘仁和签定了一份11月25日前供货的协议。但由于企业生产压力大，直到11月24日晚才赶出产品，按常规发货已不能按期供货。当时，公司与昆山的另一家企业27?日还有一批供货，不少人建议索性等一等，两批货一起发。可是，刘仁和没有这样做，当晚租用一辆货车连夜送货，确保按时交货。其实，这批货除去租车费用，公司还倒贴600多元。他的诚信让对方十分感动，从而赢得了信任，对方从此与仁泰化纤公司签订了常年供货合同，平均每年的业务量都在800万元以上。

因为他重视科技创新，重视诚信经营，企业的客户越来越多，已经从当年不足10家，发展到今天的100多家，产品不仅供应国内多家上市公司，而且远销美国、日本、比利时、巴基斯坦、土耳其、南非、印尼等十多个国家，公司已经成为华东地区行业龙头企业。

随着市场的进一步拓展，刘仁和继续加大投入，扩大企业生产经营规模。2017年6月，他又投资一个亿，兴建三幢22000m2的厂房和一幢1200m2的办公、实验综合大楼，新上7条生产线，形成每年6000吨的产能，年销售可达到一个亿以上。2018年、2019年，实现销售8000多万元，上缴税收300万元，成为黎城街道的纳税大户。2020年，虽然受疫情影响，但公司的销售和利税仍然有望超过上年。

（刘学）